海南免税消费有多疯狂？三亚始祖鸟店排长队，商品超低价

发布时间：2026-01-07 01:17:54 丨 浏览次数：

当在商场之中，目睹到自己心仪的商品，然而却因为价格而产生犹豫之际，好多人就会联想到免税店。在那里，商品的价格看上去显得实惠，可是其背后却是有着一套繁杂复杂的商业逻辑以及利润计算方式。

免税价格的构成基础

由于税收减免，免税商品价格有十足优势。进入中国的进口，商品照例要缴关税、消费税、还有增值税。免税店，是在特定区域予以售卖，它依法免除了这些税款，成本毫无疑问就下降了。

拿一款到岸价为1000元的化妆品来说，在免除了相关税款之后，成本能够降低数百元。这笔节省的费用直接在零售价上体现出来，从而使商品对于消费者而言更具吸引力。而这种价格优势乃是免税店吸引客流的核心手段 。

高毛利背后的成本结构

销售免税商品时的毛利率常常是很高的，有一家处于行业领头地位的企业，其在2024年公布的财务报告显示，该企业所销售的免税商品的毛利率快要接近于40%了 ，这表明的是，每当销售价值1000元的商品的时候，所获取的毛利大概是有400元的 ，然而，这样的情况并不直接就等同于能够获得高额的净利润 。

高毛利需要将高昂的运营成本覆盖掉。其中，场地租金存在于最大支出的行列当中数其一。该企业，2024年，支付的租赁费用大到高达数十亿元，在销售费用里占据的比例相当庞大。这笔费用的规模，甚至是和全年净利润处于等同的状态。

租金模式与利益博弈

设于机场、港口等客流密集之地的免税店，要向场地方给付高额租金，早期合同常常运用固定租金模式，场地方得以获得稳定收入，然而免税运营商在客流出现波动之际承受压力。

为了激发使运营商增强提高销售额，新的合作朝着趋向于“保底租金加上再加上销售额提成”这样的模式发展。比如说，像上海机场在2026年的时候，与合作伙伴签订的新协议，就恰恰是打算采用这种形式。这样的情况，这就推动促使运营商尽心尽力努力经营，把销售业绩做大，以此来摊薄平摊固定成本在其中所占的比例。

不同免税店的类型差异

于中国境内的免税店而言，其依据销售场所以及服务对象被划分成不同类型，主要的类别涵盖口岸免税店，还有市内免税店，离岛免税店，运输工具免税店以及线上免税店，它们所享受到的政策不一样，面对的客户群体也不相同。

出入境旅客由口岸店服务，即将出境的旅客是市内店的服务对象，离开海南岛的游客则受离岛店服务，政策差异致使商品品类有区别，购买限额有区别，提货方式也有区别，比如近年来离岛免税政策持续放宽，商品品类增加了，本地居民购买也便利了 。

全球市场与竞争格局

一个规模格外庞大的行业是全球免税市场。预计在2024年的时候，全球销售额会超过700亿美元。从销售渠道这个角度来看，机场渠道占据了大约55%的份额成了绝对主导，第二则是市内免税店。

亚太地区身为全球最大市场，占比大概是44% 。近些年来，该区域内部格局出现相当明显的变化 。中国运营商市场份额由2019年的11%提升到2024年的18% ，然而韩国运营商份额却从24%稍微下滑至21% ，这体现出中国免税企业竞争力的增强 。

政策推动与未来展望

借助政策之力不断推动免税行业发展的中国，海南离岛免税政策历经频繁调整，自2025年11月起始，增添了宠物用品、便携乐器等众多品类，与此同时，适用人群得以扩展，符合相应条件的岛内居民能够享有更为便利的“即购即提”服务。

行业的发展，何尝不是也要面临着挑战呢，比如说租金成本一直居高不下、国际竞争状况相当激烈等等。在未来的时间里，免税运营商必须实施对供应链进行更加深入的优化举措、对购物体验予以进一步的提升改进并且去探索线上线下融合为一体的模式，以此来维持住价格竞争方面的优势以及获取盈利的能力。

于你于免税店购物之际，是更着重于品牌所具那齐全之态、价格内含那优惠之举， or购物业境所呈那便捷之质呢？欢迎去分说你的看法，要是觉着此文存有助益，亦请付诸点赞予以支持。